Реклама - позволяет Вам выбирать гостей,
дешевле ОТА, больше броней...

После ухода Booking с рынка России остались всего несколько десятков мелких ОТА, самые крупные сейчас - это Островок и Яндекс Путешествия. Островок берет с отеля комиссию за бронь 18%, Яндекс путешествия 15%, только вот деньги вы получите в течении 2 недель после выезда гостя. Например, гость оплатил в марте бронь на август через Яндекс путешествия, и вы только в августе или уже в сентябре получите деньги за этого гостя. Стоимость оплаченных бронирований с рекламы в пределах 6 - 12 % в зависимости от отеля, стоимости номеров и локации. Средняя стоимость крымских броней в 2023 году выросла с 8 до 11-12 % (но, увы, такая ситуация). Сейчас наши Крымские клиенты получают брони дороже, чем год назад, но зато они не делают безумных скидок 25-35%.

"Реклама - это дорого! Мы запустили, слили....... рублей и получили мало броней" - да, реклама - это дорого, если это делать не профессионально. Чтобы работать с рекламой, нужно постоянно ее изучать, быть в теме. За счет комплексного подхода наше агентство, несмотря на все форс-мажорные ситуации, обеспечивает нашим клиентам стабильный поток гостей. Стоимость оплаченной брони в пределах 6-12% в зависимости от отеля.

Существенное отличие рекламы от других каналов привлечения гостей (ОТА, различные порталы и площадки, операторы, посредники) - это то, что вы можете выбрать себе гостей - по полу, возрасту, регионам, месту работы и проживания, доходу и т.д. Это позволяет привлекать в отель нужную, платежеспособную аудиторию, продавать номера дороже, продавать более маржинальные доп.услуги, увеличивая прибыль отеля.

Вы крайне ограниченно можете влиять на количество броней с ОТА и других порталов. Если вдруг ОТА перестанет отображаться на первой странице поиска, количество броней с нее сильно упадет (если они вообще были), а вы никак на это не сможете повлиять. Многие отели идут по пути - "мы будем везде", подключают десятки площадок и ОТА, плюс сквозную аналитику для отслеживания, усложняют работу... и все равно рано или поздно обращаются к рекламе. Реклама - стабильный и управляемый канал привлечения гостей. Нужно больше гостей - пожалуйста, добавили бюджета, расширили охват и получили больше броней. Нужны гости из Краснодара или из Москвы - легко, включили эти регионы в рекламе. Нужно переманить гостей из отеля конкурента? Даже это возможно.

Как мы подбираем рекламные каналы для отелей наших клиентов? Мы знаем, какое количество броней должен получать отель для полного заполнения. Сначала мы берем канал с минимальной стоимостью привлечения и смотрим, какое количество броней он может дать по такой стоимости - если этого хватает для полной загрузки отеля - здорово. Если не хватает, тогда добавляем второй рекламный канал с чуть более высокой стоимостью и т.д.
Начинаем мы в 90% случаев с Яндекс Директа (РСЯ и брендовый поиск).

Комплексный подход нашего агентства (концепция, ВАУ фишки, конверсионные сайты, эффективная реклама, разработанные нами алгоритмы и методики для бронистов) позволяют нашим клиентам полностью заполняться при затратах от 6 до12% за оплаченную бронь. Кроме того, наши клиенты продают номера дороже конкурентов.